大叔家烤肉店

餐饮连锁加盟的五个特殊点

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发表时间:2018-04-15 15:40

对于任何一个行业都有自己的招商方法与技巧,每个行业的招商技巧都是不同的,下面跟随小编一块去瞧瞧餐饮行业有着怎样的不同之处呢?

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1、首先:确定本项目定位以及业态规划,设定符合餐饮需求的产品,如烟道、隔油池等。

2、其次根据区域餐饮连锁加盟店的租金情况以及本项目的租金限、投资回报率等因数,确定本餐饮业态租金的平均租金。餐饮行业一般为本区域购物行业的平均租金的60%---70%。租赁面积,视品牌规模以及商家需求具体谈判。租赁期限,一般来说,餐饮行业的品牌连锁长不会超过8年。

3、然后确定目标商家,划区域琐定商家品牌以及商家名录,换个说法就是,那些商家会对我们项目感兴趣。那些我们有把握。把项目的概况,招商手册、DM等发发招商传真,发发电子邮件,打打电话,一些有回复的,有开店要求或者意向的商家作为重点跟踪,招商是“广种薄收”的。做完商家测试,筛选意向性商家登门拜访约见,确定时间到项目实地考察,一般以项目准现房前1-2个月为时机。当然,拜访之前一定要确定谈判的底限,以及招商优惠政策等招商策略。做到心里有底,去之前了解该商家之前开店的地址,面积,租金等情况,知己知彼么。

4、漫长的谈判期限开始了,商家会提出一些要求,那些要求我们可以满足,那些要求我们不能满足,不能满足的要求比如:租金、或者租赁面积等,我们的处理方式是什么?说白了,就是一点点的拉近彼此的平衡点。促进合同签定么,这个要具体问题具体分析了。

5、签约成功,约定开业时间,督促商家尽快进场装修等琐碎问题。

其实招商行业大部分的流程跟中介差不多。不过你要面对更加精明的商家,而不是个人,你背后的老板不是一个业主,而是一个公司企业。商铺做为生产资料,商家关心的是这个区域能给他带来多少效益,他反算能够出到多少租金,如果算了一下,租金可能为0或者是负值,那么就需要甲方给点免租期限,或者贴装修等要求。


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